王思聰的新生意:共享美女聲優

王思聰總是給人高調、狂妄的富二代形象,他經常與女網紅出入、在微博上頻頻向名人開炮,讓大家忽略了他是一個商人的身份。其實王思聰還是一個非常成功的商人,根據資料顯示,在去年保守估計,他的身家已經達到63億元人民幣,他到底是如此投資的呢?日前,有媒體揭露王思聰的新生意:共享美女聲優,他投資數千萬魚泡泡,讓大家對聲優這個行業非常關注。

王思聰的新生意:共享美女聲優

王思聰的新生意:共享美女聲優。無關顏值,只要聲音好聽便可賺錢,玩家可以在魚泡泡上尋找心儀的大神暢聊,線上申請約玩後至線下開展各種社交活動,在真實生活中享受虛擬網絡帶來的樂趣。

據APPStore開發者信息顯示,魚泡泡由上海魚泡泡信息科技有限公司開發持有,公司法人代表為林嵩。

上海魚泡泡信息科技有限公司為上海網魚信息科技有限公司注資的子公司,網魚旗下最出名的項目也就是上文提到的“網魚網咖”,在國內有200多家門店,一直佔據國內連鎖網咖行業的領導者位置。

王思聰的新生意:共享美女聲優 第2張

網魚自2014年至今已經完成4輪融資,其中“國民老公”王思聰為法人的北京普思投資有限公司在2015年B輪共投入了數千萬元人民幣成為網魚股東,王思聰擔任公司董事一職。

據上海魚泡泡信息科技有限公司的工商變更記錄顯示,2017年3月20日投資人(股權)變更中由之前的5名股東增至22名,上海普思投資有限公司成為魚泡泡的直接股東。

上海普思投資有限公司是由北京普思投資有限公司99%加王思聰個人1%控股,所以此舉可以視為是王思聰從上海網魚信息科技有限公司的間接控股轉向對魚泡泡的直接控股。

事實也證明,魚泡泡的崛起與王思聰的入局有着莫大關係。

從魚泡泡最近一年的安卓市場下載量趨勢圖來看,魚泡泡一共經歷過三個節點的增速,其中以2016年9月到10月的一個月內,增幅高達238.9%。

同時期正是王思聰與湖南芒果娛樂共同投資的節目《Hello女神》開播時間,《Hello女神》是一檔國民女神養成真人秀,採用直播+點播的模式在熊貓直播、騰訊視頻等渠道進行播放。

魚泡泡在《Hello女神》中不僅有多維度的硬廣植入,並且直接拿到了該節目的總冠名權,這其中王思聰功不可沒。

除開冠名權和各種硬廣,王思聰本人也在節目中對魚泡泡不遺餘力地進行推廣,甚至策劃參與了一場“上魚泡泡,1元約LOL女神”的活動。王思聰在《Hello女神》節目中拿出手機當場約了魚泡泡中的“女神”來到節目現場,而這名用1元約到的LOL女神是原鬥魚千萬級LOL女主播郭Mini,千萬級簽約費的女主播願意以1元的價錢在魚泡泡上“賤賣”,不得不説是賣了王思聰的面子。

在王思聰賣力推廣下下載量突破百萬大關。隨後,在今年2月,在短短的一週內增加了18萬下載量,是去年同期下載量的兩倍,這成為它的第二個節點。

在此期間魚泡泡舉行了“和Angelababy一起代言網魚,贏百萬獎勵”的運營活動,只要在魚泡泡平台註冊成為認證大神即可報名,最終優勝者將與網魚簽訂2017形象代言人協議,並獲得現金獎勵。

Angelababy是演藝圈內公認的內地四小花旦之一,代言的品牌多為一線奢侈品牌,代言費千萬級起步,魚泡泡能邀請到她作為代言人,與魚泡泡另外一名股東——廈門明嘉天成股權投資合夥企業(以下簡稱廈門明嘉)有着莫大的關係。

廈門明嘉是北京明嘉投資管理有限公司(以下簡稱北京明嘉)子公司,北京明嘉80%股份被明星黃曉明所持有,Angelababy和黃曉明在2016年完婚,繼而成為魚泡泡代言人也就順理成章了。

悶聲發大財的特殊服務

在招聘網站拉勾網上,魚泡泡的公司介紹中這樣寫道:“至2017年底,魚泡泡用户量將達到2000萬以上,年收入流水30億。”魚泡泡CEO林嵩2017年3月在接受媒體採訪的也曾表示2017年聲優版塊的流水預計可以達到20億。

魚泡泡的聲優板塊中會進行周榜和月榜的排名,根據聲優主播的接單數量進行排序。

排名第一的是一個暱稱為“柚*BK開車專場*腹肌”(以下簡稱“柚”)的女聲優,資料顯示最近一週她共接單2917次,聲優聊天每單的具體服務時間是由購買服務者和聲優雙方協商確定的,時間範圍為一秒至一小時,至多不會超過一個小時。在魚泡泡中還存在打賞文化,對於自己心儀的聲優可連下數筆訂單,無需等待服務完成,直接確定完成訂單,聲優直接獲取收益。

如果按照全正常接單計算,該主播需要一週內都不眠不休,每3.45分鐘/單的速度才能完成一週2917次的接單量,堪稱聲優界最強鐵人,所以極大可能的情況是有人喜歡她的聲優服務,在正常下單同時還額外進行了打賞。

因每一單可以選擇1-23個小時的服務時間,所以可能出現一單服務幾個小時的情況,因此,接單次數永遠小於等於服務時間數。而每單保底價格為40元,所以該主播在本週的最少收入為11.6萬。按照魚泡泡九一分成的比例,提現後的單週收益最低也能達到10.5萬。

在直播天下發布的2017年4月鬥魚主播收入排行榜中顯示,榜一的馮提莫一週收入為90萬,平均到每星期在22.5萬左右,提現時與鬥魚官方五五分成最終到手收入也就11.25萬,也就是説該聲優主播的收入已經達到了鬥魚一姐馮提莫的水平。

魚泡泡上聲優的高收益與其豐富的體驗項目密不可分。

除了選擇聲優聊天服務,還可以給主播冠名。類似於購買廣告位,冠名指的是通過支付一定費用讓主播在其原暱稱的後面附上支付者的暱稱,中間用”*“等符號隔開,以”柚“為例,”BK開車專場“和”腹肌“都是冠名者的暱稱,冠名費的價格和冠名時間根據聲優的受歡迎程度上下浮動,”柚“的冠名起步價為10單,也就是400元/次,一般為1天,至多持續3天。

魚泡泡有一個板塊是聊天室,其中一個子版塊叫“派單”,顧名思義,在“派單”的聊天室中有值班主持負責接待進入直播間的用户和根據用户需求安排對應的聲優主播。

聊天室裏的場景像極了日本援交文化中的電話俱樂部,不僅模式相仿,主持相當於接線員對接聲優/援交少女和需求方,內容也相差無幾,只不過交易變成了純線上虛擬交易。

嘗試此種類型的服務還需要掌握暗語,敲門磚是“殼泡泡”,需要殼泡泡服務即為需要特殊聲優服務。音頻聊天服務被稱為“五倍單”,即一次性下單5個小時,視頻聊天服務被稱為“十倍單”,即一次性下單10個小時,但不管是五倍單還是十倍單,其真實服務時間都不會超過1個小時。

跟主持溝通好需要聲優音色類型後,主持便會安排符合要求的聲優上麥展示,一次性上7位聲優,按麥的順序依次展示聲音,此輪7個聲優不滿意的話,還可以換批次繼續展示,直至滿意為止,支付訂單並在聊天室隨機打賞後便可享受一對一私密聲音服務。

除了固定價位的五倍單、十倍單,還有種聲優拍賣模式,聲優上麥展示自己,競拍者在聊天室公屏出價,最終價高者得。該種類型聊天室的典型代表就是”柚”的第一冠名“”BK開車專場“。

“BK開車專場”是一個專門拍賣特殊聲優服務的聊天室,最大的特色是能先試聽聲優特殊服務內容再決定是否參與拍賣,比起直接的5倍單、10倍單來説,參與和試錯成本更低,因此火爆聲優直播市場,除了魚泡泡,該名稱聊天室在陪我聲優直播平台中也存在並常常位列聊天室排名的Top5,儼然已經成了聲優APP中的連鎖品牌。

類似於“BK開車專場”這樣提供特殊聲優服務的聊天室其實就像20世紀初期國內的各種午夜電話,曾經興盛一時的午夜電話到現在的悄無聲息,是它們已經衰敗還是説披上了像聲優聊天這樣的移動互聯網化外殼呢,換上新裝的它們又是否合法呢?

北京京師律師事務所高級合夥人張志東律師表示,根據最高法院《關於審理非法出版物刑事案件具體應用法律若干問題的解釋》第九條規定,“其他淫穢物品”包括具體描繪性行為或者露骨宣揚色情的誨淫性的視頻文件、音頻文件、電子刊物、圖片、文章、短信息等互聯網、移動通訊終端電子信息和聲訊台語音信息。因此提供純語音色情服務也屬於違法行為。

而《關於辦理利用互聯網、移動通訊終端、聲訊台製作、複製、出版、販賣、傳播淫穢電子信息刑事案件具體應用法律若干問題的解釋(二)》第4條規定,以牟利為目的,網站建立者、直接負責的管理者明知他人制作、複製、出版、販賣、傳播的是淫穢電子信息,允許或者放任他人在自己所有、管理的網站或者網頁上達到一定數量或數額的,按照傳播淫穢物品牟利罪處理。因此,官方運營商應當有對其運營的內容有監管責任,如果監管不嚴格,甚至放縱有可能承擔刑事責任。

但由於聲優聊天一對一的私密性,監管很難。中國傳媒大學口語傳播系主任丁龍江認為,現在對直播的監管主要是對視覺的監管,也就是對露肉的監控嚴了,這導致很多主播靠聲音打擦邊球,滿嘴髒話,甚至在言語間充滿情色暗示,而語音識別難度很大,語言、音樂和環境音一起的時候更難,所以,語音上基本沒有有效的監管。

下一個風口?

2017年直播行業進入下半場,唱衰的聲音不絕於耳,行業大佬映客70億套現的消息還沒塵埃落定,今日頭條子品牌火山直播就宣佈關閉獨立APP內嵌到火山小視頻中。主播們的日子也不好過,據直播天下發布的2017年4月鬥魚主播收入榜單來看,鬥魚平台主播收入整體下降17%。

對於直播行業的走向,行業統一的觀點是認為會往垂直化和內容精品化方向發展,傳統秀場模式依託顏值基礎上的各類直播內容將會逐漸被淘汰,只要長得漂亮坐在電腦面前就可以有源源不斷打賞的日子已經一去不復返了,視頻主播的准入門檻將會越來越高。

聲優的火爆源於它直接摒棄顏值經濟理論,它的准入門檻更低,相對於視頻直播而言,它更具有全民性,只要聲音好聽就可以賺錢,所以它能擁有比視頻直播更多的潛在參與者。

區別於視頻直播內容定位於展示或者傳授,聲優服務內容大都圍繞陪伴一詞,無論是叫人起牀、陪人聊天、情緒疏導、還是哄人睡覺都是為了填補用户個人各種原因導致的社交缺失,而這種精神層面的社交需求與當今社會高強度生活節奏息息相關。

據世界衞生組織報告顯示,我國有70%左右的人口處於亞健康狀態,沿海城市比例高於內地城市,男性比例高於女性,這與百度指數中魚泡泡用户畫像的分佈情況相契合。

按照馬斯洛需求層次理論,視頻直播的內容精品化趨勢是從安全需求層面角度出發,直播內容質量的提升是為了讓用户在單位時間內獲取更多有價值的信息,從而獲取在工作和生活中的安全感。

而聲優行業則是從社交需求入手,對內容的專業性要求相對視頻直播較低但需求頻次更高,並且相較視頻直播,聲優跳出了工具應用的範疇,也就脱離了低需求頻次的標籤,用户的粘性會更高。

相較於視頻直播的百團大戰,聲優行業顯得也冷靜很多,處於領跑位置的魚泡泡和陪我都處於A輪,陪我在2015年8月獲得6000萬A輪融資,魚泡泡曾在公開渠道披露於2016年8月獲7000萬A輪融資,估值達到6億。第二梯隊的例如“哈婁”等產品並無融資消息曝出。

同時相較於BAT入局多平台的視頻直播行業,聲優市場裏中魚泡泡和陪我兩家平的資方未見其蹤影。而視頻直播市場融資輕鬆過億,鉅額的融資額度背後很大一個原因是因為高昂的帶寬費用,相關行業人士指出直播平台千人每年的帶寬成本在150萬左右,量級大如熊貓、鬥魚等在線峯值人數高達數百萬的平台每月帶寬費用都為千萬級,這也是視頻直播行業遲遲難以盈利的一個重要因素。

帶寬成本上,聲優音頻直播僅為視頻直播的十分之一乃至更少,從成本的角度來説,聲優市場更具有靈活性和盈利潛質。

更低成本,更強需求,面對殺紅了眼依舊難以突圍的視頻直播行業,或許聲優需要做的,僅僅只是等風來。